-美国医护服饰品牌（FIGS.US）

1、美国的医护服演变历史：从南丁格尔时期束身的白色磨砂制服一直演进到现在的宽松的磨砂服。穿制服上的的痛点一直存在，总结来说就是“不舒服”

2、公司简介：成立于年，品牌设计口号是“AwesomeHumans”。~年间「FIGS」营收的年复合增长率为%，过去两年，FIGS收入的年复合增长率为95%

3、用户：医护人员，75%以上的销售额来源于45岁以上的客户，受社会尊重，美国人数第五多的职业，年至年美国医疗保健专业人员的总就业人数预计将增长15％左右，职业生涯可延续30-40年，比很多职业的寿命更长，对经济形势、疫情最不敏感的群体之一

4、产品：对服装的要求包括专业性+舒适度+设计感，追求职业群体标识，又在工作场景中需要个性化标识（“定制化”是「FIGS」在时尚感上的创新之一，提供一种“安全、可信赖、统一”的时尚，为消费者按照不同的色系来搭配医护服装

公司82%的销售额还来源于13款核心产品，年、年，FIGS客户的复购率分别为60%、70%，每年购买FIGS的产品两次，每次平均客单价美元，公司目前新客获客成本为接近美元

5、商业模式：跳出医院的批发模式，向消费者采取线上直销，将职业服当时尚服装做，围绕“刷手服”将职业装品类延伸至医护人员的工作着装、工作间隙着装、夜班着装、非轮班场合着装等场合，邀请医护顾问团（HealthcareAdvisoryBoard）来强化其KOL策略

6、市场规模：在年，医疗保健服装行业的总潜在市场在美国约为亿美元，未来五年，美国医疗保健服装市场将以6.1%的年复合增长率

年三季度开始，FIGS的供应链就受到明显扰动，代工厂订单成品不能按预期时间运输交付。同样年收入在2亿美金多的「FIGS」却是前不久上市的个护DTC品牌Hims的市值的2倍